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¿De qué forma montar una compañía de reformas?

¿Trabajas por cuenta extraña en una compañía de reformas y te estás proponiendo montarte por tu cuenta? Si no sabes cómo montar una compañía de reformas, en el presente artículo te contaremos todo lo básico que debes tomar en consideración. Y charlamos de básico (y qué inversión inicial precisas para montar tu empresa de reformas) por el hecho de que como todo, es mejor ir poquito a poco y con buena letra que procurar hacer un millón de cosas y perderse en el camino.

Piensa exactamente en qué deseas especializarte: fórmate

Sé el mejor en de tu especialidad

Piensa en 2 factores: Qué más te agrada hacer  (que acostumbra a coincidir con lo que mejor se te da). Ahora examina si hay demanda, esto es si verdaderamente hay gente que desee hacer ese género de obras en donde vives. De nada te sirve dar un servicio que absolutamente nadie solicita. 

Ahora fórmate lo máximo. Puedes buscar cursos en la Fundación Laboral de la construcción o bien en, si bien asimismo acostumbra a haber formaciones bien interesantes en guardes de construcción próximos.  ¡Aprovecha esas formaciones!

Fórmate en ventas

En Apprentium tienes unos cursos bien interesantes sobre Técnicas de ventas concreto para empresas de reformas, trucos que te van a ayudar a cerrar más obras en menos tiempo. Y sí, hazlo por el hecho de que saber vender (y saber administrar los números) es la clave para el éxito de cualquier empresa. 

Inversión inicial en formación: cincuenta€

formación reformas

Plan de negocio para tu empresa de reformas

Lo normal es que os lancéis a comenzar un negocio de reformas sin plan de negocio.  Es frecuente que tras trabajar para alguien decidas dar el paso a ponerte por tu cuenta para ser tu jefe.  Aunque te pueda parecer muy complicado hacer un plan de negocio, es preferible hacerte 4 números, a no hacer nada solo por el hecho de que no sabes de qué forma hacerlo. 

Además, ¿si no eres capaz de hacer 4 números, de veras deseas invertir tus ahorros con el riesgo de perderlos? 

Vamos a hacerte un resumen de lo que debe llevar tu plan de negocio para una nueva empresa de reformas: 

Gastos: 

Lo primero, olvídate del Impuesto sobre el Valor Añadido. El Impuesto sobre el Valor Añadido es un impuesto que tal y como viene, se marcha y que es el usuario final quien verdaderamente lo paga, mediante cualquier servicio o bien venta de producto. Eso quiere decir que ni el Impuesto sobre el Valor Añadido que cobras, es tuyo, ni el Impuesto sobre el Valor Añadido que pagas, debes contabilizarlo como gasto. 

A partir de ahora, empresario, el Impuesto sobre el Valor Añadido no existe para ti*. Por tanto, todos y cada uno de los costes que te damos, son SIN Impuesto sobre el Valor Añadido. 

*Ojo, el Impuesto sobre el Valor Añadido, no obstante, vas a deber tenerlo en consideración trimestralmente para tener bien controlada tu tesorería. Te lo vamos a explicar en otro artículo. 

como montar empresa reformas

Gastos iniciales

    • Diseño un logo: Puedes pedirlo en plataformas como Tailorbrands de manera gratuita. Se crea no solo el logotipo sino más bien asimismo el diseño para hacer tarjetas. GRATIS
    • Imprime tarjetas: Te invitamos a Vistaprint, simple, on-line y buen coste. 30€

Si no los tienes todavía: 

    • Ordenador portátil: Sí, no te adquieras una tablet por el hecho de que vas a precisar un sitio donde ir guardando las facturas. Aun si bien las subas a la nube en algún programa de contabilidad, es más cómodo trabajar con un computador que con una tablet. Conque puestos a hacer la inversión cómptrate un portátil. No es preciso que te adquieras un computador demasiado potente, si bien sí te invitamos a que pese poco, por el hecho de que de esta forma vas a poder llevarlo contigo siempre y en toda circunstancia con comodidad. Acá te invitamos a ciertos ordenadores portátiles ligeros que te puede servir. Desde 450€ puedes tener un portátil operativo. 

Total gastos iniciales mínimos: 480€

Gastos fijos

Te alistamos acá los gastos fijos mínimo que deberías tener en cuenta:

    • Tu salario: Lo primero de todo: ¿Cuál es el sueldo mínimo neto que precisas ganar como mínimo? Esta pregunta es fundamental. Y ten presente que cuado comiences, siempre y en toda circunstancia debes ir a mínimos al comienzo. No aspires a tener un enorme salario hasta el momento en que tengas un nivel de facturación que pueda aguantarlo. De exactamente la misma forma, igualmente esencial es comprender que debes tener un salario mínimo que repercutas de forma ordenada en todos y cada presupuesto. Conociendo lo que deseas ganar por mes, cuántas horas trabajarás ejecutando las obras, vas a poder calcular tu precio hora. A propósito, en tu salario incluimos las comidas. 
    • Plan ilimitado de móvil y datos: Existen planes ilimitados de telefonía por unos 30€/mes
    • Un programa de presupuestos: Si verdaderamente deseas dedicarte a esto, debes tener un programa concreto para hacer presupuestos que te asista en tu día tras día. STIMAT, un programa que además de esto está enfocado en asistirte a cerrar más obras, tiene además de esto un Conjunto de Compras y puede asistirte a ver costes de mercado de productos. Ideal para iniciar y lo tienes desde 29€/mes.

 Ver cómo funciona STIMAT

    • Un contable que te lleve la facturación y también impuestos (Impuesto sobre el Valor Añadido, IRPF, etc). Generalmente te pasas presupuesto dependiendo de la cantidad de asientos contables (facturas)  mensuales. En vuestro caso, que no vais a tener demasiadas, deberías abonar unos 100€/mes, que debería incluir presentación de impuestos (Impuesto sobre el Valor Añadido, IRPF) y consultoría fiscal y contable. Te recordamos, no obstante, que no van a administrar tu empresa y tu tesorería. Un contable contabiliza las facturas y si le preguntas, puede decirte qué facturas están pendientes de cobro, o bien catalogarte tus gastos fijos, mas no es su trabajo, hacerte previsiones de tesorería. Eso es una cosa que debes manejar . 
    • Vehículo propio: No te invitamos a que comiences comprando una enorme furgoneta. Primero, por el hecho de que te va a requerir mucha inversión. Segundo por el hecho de que en nuestros días puedes comprar online material de construcción de forma más veloz y sin ir a buscar el material al almacén. Si todavía de esta forma deseas sí o bien si adquirir un vehículo, te invitamos a que optes por una alternativa de renting de automóviles para empresas. De esta forma por desde unos 200€/mes puedes tener vehículo. 
    • Cuota de autónomos: Si comienzas puedes acogerte a la reducción de la cuota de autónomos, que va a ser de 60€ a lo largo de los doce primeros meses, entonces un cincuenta% hasta los dieciocho meses y un treinta% hasta el segundo año. 

empresas de construcción y reformas

Total gastos mensuales mínimos: trescientos sesenta€ + salario (Ej: mil quinientos€ + quince% IRPF -> mil setecientos sesenta y cinco€ ) = dos.125€

Gastos variables

Los gastos variables son aquellos que en general van acrecientan o bien reducen dependiendo de la activadad o bien facturación de tu empresa. 

  • Transporte/gasolina: En función de los km que debas hacer, lo normal es calcular 0,1€/km. Calculemos unos 60€/mes. 
  • Publicidad: Para iniciar la manera más eficaz es darte de alta en un MARKETPLACE, así sea el nuestro (Plan Reforma) o bien cualquier otro. Por qué razón? Cuáles son las opciones alternativas?
    • Pegas papeles en las farolas: Solo alcanzas a la gente de tu barrio 
    • Google: Precisas saber crear los anuncios y una página web

Comprar contactos filtrados en un MARKETPLACE te asegura el cálculo de tu inversión y te deja hacer una estimación de cuánto te va a costar lograr un usuario. 

En un MARKETPLACE la conversión a venta es considerablemente más baja que cuando un cliente te viene referido. Lógico: Primero, los clientes del servicio on-line son poco respetuosos por lo general. Segundo, no te conocen de nada. Mas te deja comenzar a hacer tu cartera de clientes del servicio, y también ir ampliando esa red que te va a ir recomendando. 

La inversión en un MARKETPLACE va acrecentando su rentabilidad conforme va pasando el tiempo por 2 motivos: Primero por el hecho de que lo vas cogiendo el truco a la metodología de lograr clientes del servicio y segundo por el hecho de que los que vas logrando te van a presentar a otros. 

Si por servirnos de un ejemplo, lograr un primer usuario te ha costado, quinientos€, mas este usuario te presenta el próximo año a dos más, esos clientes del servicio te han costado ciento sesenta y seis€ cada uno de ellos. Las perspectiva cambia, ¿verdad? ¿Y si esos otros 2 clientes del servicio te presentan a dos más cada uno de ellos? Esos siete clientes del servicio, te habrán costado setenta y uno€. Por lo tanto la inversión en captar nuevos clientes del servicio fuera de tu círculo de clientes del servicio frecuente debe medirse a largo plazo. 

marketplace planreforma

Ver clientes 100% filtrados del MARKETPLACE de Plan Reforma

De nada te vale darte de alta, adquirir cinco contactos y que no te salga ninguna obra. Hay que ser constante y adquirir por lo menos veinte contactos y de ahí, si bien saliese solo 1 tomar en consideración que si ese usuario ha quedado satisfecho, te aconsejará y te van a ir saliendo más.

La inversión precisa va a depender de cuanto quieras ganar y de lo veloz que deseas que la rueda comience a marchar. 

Ten en cuenta que al comienzo día tras día que pasa sin facturar, pierdes dinero (recuerda tu lista de gastos fijos) en consecuencia es mejor invertir intensamente al comienzo y comenzar a facturar, que ir invirtiendo de poco a poco. Recuerda, es más esencial invertir en publicidad al comienzo que no en adquirirte un buen portátil, por servirnos de un ejemplo. Comienza con una inversión de 500€ y después invierte por lo menos ciento cincuenta€/mes. De todos modos ese importe dependerá también del tamaño de obras que vas a realizar. Si vas a hacer sólo baños, esa inversión puede ser algo más baja; Si vas a hacer reformas integrales, esa inversión será más alta. Por qué? Porque cada cliente te dará una facturación (y unos beneficios) mucho mayores. 

Total gastos variables: inicialmente 560€; luego 210€/mes

Total gastos mensuales primer mes: 480€+560€+2.125€ = 3.165€; luego  2.335€/mes

Ingresos: 

Tienes que hacer una previsión realista de los ingresos que puedes conseguir. Es más, te aconsejamos que hagas una previsión no a la baja, sino, pesimista. Y no es para desanimarte, sino porque si lo haces de esta forma es muchísimo más probable que no quiebres el primer año. Nuestra recomendación sería empezar fuerte para empezar a facturar ya el primer mes. Tienes que tener claro cuál es tu ticket medio (el importe promedio de tu obra) y cuánto vas a poder facturar. 

Por ejemplo: Comprar  1 contacto de una reforma de baño: 10€ -> consigues, 1 de cada 20 (siendo pesimistas), inviertes 200€ y consigues cerrar 1 baño de 4.800€, 2.500€ de mano de obra y  2.300 de materiales. 

Lo primero que vas a pensar es ¡genial! El primer mes ya he ganado dinero porque quería 1.500€ y he cobrado 2.500€. Pero si te fijas, tus costes no son estos. El primer mes habrás perdido más de 600€ que deberás ir recuperando a medida, y eso poniendo unos costes fijos iniciales muy muy bajos. 

Y además, ten en cuenta que deberás hacerlo todo: hablar y visitar a 20 clientes, hacer 20 presupuestos, volver a hablar con ellos, rehacer presupuesto, hacer la obra del baño tu solo…Es bastante trabajo para un mes, verdad? 

Lo más seguro es que en vez de tardar un mes, tardes dos, por lo que ya vas a tener que tener más “colchón” inicial de dos meses de sueldo. 

Inversión inicial mínima para montar una empresa de reformas = 2 veces tu sueldo mínimo. 

Busca un distribuidor de confianza

En esta primera fase es más importante algún almacén donde puedas comprarlo todo y donde te den un buen servicio que ir a buscar el mejor precio. Por otro lado comprar por internet el material, puede ser una excelente opción en esta fase (y en realidad en todas y cada una) para no tener que hacer la inversión de comprar una furgoneta para transportar el material. Ten en cuenta que cada vez hay más almacenes que venden online y que lo llevan a pie de obra, por lo que el precio online puede ser muy similar al que te ofrezcan si vas allí. 

grupo de compras stimat

Además es más importante aprender a venderte bien y saber manejar bien tus costes que tratar de encontrar el mejor descuento. Quédate con el servicio, la atención al usuario, la eficiencia en darte precios…por el hecho de que es más interesante jugar con las calidades para no quedarte fuera por precio. 

 Ver Grupo de Compras Online de Materiales de Construcción

En este artículo te hemos contado muchas de las cosas que deberías tener en cuenta para montar una empresa de reformas empezando con lo mínimo, como autónomo haciendolo todo tu. Creemos que es la mejor forma de iniciar por el hecho de que te permitirá ir creciendo poco a poco. 

La segunda fase puede ser subcontratar personal (para ello, ojo con el IVA) y en una tercera, cuando ya tengas una buena cartera de clientes del servicio etc, puedes proponerte tener oficina y personal propio y hasta almacén para acumular material. 

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