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Cobrar presupuestos de reformas ¿Es buena idea?

Hoy en día prosigue existiendo un discute abierto sobre si es necesario o bien obligatorio cobrar presupuestos de reformas que se hagan a futuros clientes del servicio para no perder el tiempo con clientes del servicio cotillas. Realmente, no buscamos el valor de hacer un presupuesto, sino el discute se centre en cuánto vale nuestro tiempo.

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cobrar presupuesto de reformas

¿Por qué razón debes o bien no cobrar presupuestos de reformas?

Por supuesto que ciertas personas creerán que es un disparate que cobres por el simple hecho de hacer un “simple presupuesto”. Es ahí donde tenemos que saber de qué forma comunicarles de forma eficaz nuestra propuesta de valor y el motivo se cobra.

El objetivo de cobrar es quitarnos de en medio a clientes del servicio cotillas, si bien asimismo se van a echar para atrás muchos clientes del servicio potenciales.

Para poder cobrar o bien no los presupuestos, debemos comenzar a distinguir 2 géneros de profesionales.

  • El que tiene un posicionamiento de marca (Recomendación directa, buenos comentarios boca-oreja y bastantes comentarios en diferentes perfiles con una clasificación alta)
  • El que NO tiene un posicionamiento de marca

Debemos emplear el presupuesto como herramienta de venta y solo aconsejamos que cobren aquellos profesionales que tengan un buen posicionamiento, en tanto que ya disponen de una cartera de clientes del servicio que le ayuda a ganar confianza entre posibles futuros clientes del servicio.

Por el contrario, si no tienes el posicionamiento preciso, te recomendamos centrar en ganarlo por medio de las distintas reformas que efectúes. Por poner un ejemplo, si un usuario que no tiene ninguna referencia sobre tu empresa o bien sobre ti, te solicita un presupuesto, y ya desde el principio solicitamos dinero, esto puede producir cierta falta de confianza cara la compañía.

¿De qué forma prosperar la inversión de tiempo?

  • En primer sitio, procurar hacer una primera llamada, y charlar con el usuario sobre sus necesidades: el género de obra, descubre su presupuesto, el grado de intereses, etc. Una vez logrados estos datos asimismo puedes decidir si admitir la obra o bien no.
  • Seguidamente, efectúa un presupuesto estimado al cliente con los primeros datos que consigas. En Plan Reforma disponemos de un generador de presupuestos online que te va a dar, de forma estimada, el valor de la obra en una primera llamada. Más adelante, si te admite la obra y tras una primera visita, agrega todas y cada una de las mediciones de la reforma para darle un presupuesto cerrado.
  • Y finalmente, si ves que tiene interés tras la llamada, es ahora en el que debéis cerrar una visita con el cliente y conocer sus necesidades más de cerca.

Si decides cobrar presupuestos de reformas, te dejamos las próximas estrategias

Estrategia de fijación de precios

Vamos a crear un supuesto usuario que viene a preguntarnos por una reforma integral de su residencia de cien metros cuadrados. En el momento en que el usuario concluya de explicarte todo cuanto desea hacer, puedes introducirle las políticas de presupuesto que tienes.

Le ofrecemos tres opciones para efectuarle un presupuesto:

  • Simple: Por medio de la llamada, vas a hacer una aproximación del presupuesto con tu programa. Vas a poner los datos de la residencia y vas a explicar qué deseas hacer, mas sin detalles de medidas y con un coste aproximado, sin cobrarles nada. Es esencial que resaltes que el presupuesto no es para el coste que se le va a cobrar al efectuar la reforma.
  • Media: En este concretarás una cita con el usuario para tomar medidas. Explícale que va a ser mucho mejor para darle un presupuesto más preciso, y que está efectuado pensando en calidades medias. Sin embargo, el presupuesto lo conseguirá al instante. Remarca que al desplazarte a tomar medidas in situ, vas a deber cobrarle un coste medio, mas que no se preocupe, que después se le descontará de su presupuesto final, con lo que el usuario no va a ver ese dinero perdido.
  • Premium: En este último agrega todas y cada una de las peculiaridades de los 2 precedentes, mas con un pequeño extra. Explícale que va a tener un asesoramiento técnico para aprovechar al límite su reforma. Una vez tomadas las medidas y habiéndole entregado el presupuesto (con un costo algo más alto que los precedentes), el usuario va a poder seleccionar las calidades y los materiales de forma directa, encontrándose con una presupuesto amoldado a sus necesidades.

¿Qué coste les pongo?

Antes de fijar el coste, es esencial que comprendáis que la alteración entre la opción media y premium no sean muy exorbitantes a fin de que pueda efectuar una comparación efectiva, (por poner un ejemplo, si la opción media es de treinta€ la opción premium es de cuarenta€), con lo que te recomendados que prosigas estos 3 pasos:

  1. Debemos meditar los gastos que nos supondría hacer una visita (Personal, gasolina, materiales, etc.)
  2. Calcula el tiempo que precisarás en la visita. (Horas perdidas que podrías estar trabajando en otros proyectos)
  3. El coste que debes agregar va a deber cubrir los gastos de los 2 puntos precedentes.

Ofrece presupuestos veloces y fiables

Si dispones de un software de generador de presupuesto como STIMAT, vas a poder administrar tu tiempo más eficazmente, sacando un mayor beneficio y ayudándote en:

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    • Amortizar el tiempo empleado en la preparación de presupuesto (menos de un 1 minuto).
    • Presupuestos interactivos, mostrándole al usuario el coste final del presupuesto basándonos en la calidad de los materiales que escoja.
    • Presupuesto personalizado para cada venta:
      • Resumen de episodios.
      • Capítulos y partidas con o bien sin mediciones.
      • Capítulos y partidas con opciones de productos.
    • Presupuestos con moodbards interactivos.
    • Presupuestos con descuentos en la adquisición de materiales (conjunto de compras).

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