siete estrategias para encarar la crisis de desabastecimiento para una compañía de reformas

Aproximadamente un cincuenta% de nuestros profesionales están comenzando a notar la crisis de desabastecimiento de materias primas. La consecuencia: Las obras se están extendiendo. Mas, que no cunda el pavor. Como cualquier bache en el camino (la vida es lo que tiene, en ocasiones se está arriba, en ocasiones, abajo) lo que debemos hacer es no ponernos inquietos y dibujar una estrategia. Y acá van nuestras estrategias de de qué forma encarar la crisis de desabastecimiento en una compañía de reformas  y para prepararte desde YA. Pues lo antes posible tomes cartas en el tema, mejor preparado vas a estar y no te afectará a tu empresa.

De dónde viene la crisis de desabastecimiento en una compañía de reformas

Puede parecer paradójico que ahora que las cosas van bien en el mercado de las reformas, «de repente» los distribuidores comienzan no solo a prolongar plazos de entrega, sino en ciertos casos, hasta nos han vuelto a pasar tarifas (como es lógico, en alza).

La crisis de desabastecimiento viene de una falta de mano de obra en los puertos. Me explico, tras el COVID, se ha aumentado la demanda como se aguardaba, mas con valores considerablemente más elevados de lo aguardado. Las factorías han comenzado a fabricar a todo trapo mas la distribución no puede aceptar toda esa demanda. Existe escasez de mano de obra en los puertos, conque las mercaderías se quedan bloqueadas en los puertos. Para resumir, es tal y como si fuera un accidente de tráfico múltiple en plena operación salida de vacaciones. Todos deseamos ir de vacaciones, mas no podemos por el hecho de que ha habido un accidente y la autopista no da para más.

Es esencial comprender este punto por el hecho de que ciertas fuentes aseguran que esta crisis habría de ser temporal, hasta entre febrero y mediados del dos mil veintidos. Esto es esencial para no entrar en pavor, mas tampoco podemos aguardar hasta estar con grandes inconvenientes. Lo antes posible te cubras las espaldas, mejor.

7 Estrategias para subsistir a la crisis de desabastecimiento en una compañía de reformas

La mayoría de estrategias que os voy a plantear son poco atractivas a nivel de ventas. Soy consciente. Mas al tiempo que os sugiero estrategias poco afables a nivel comercial, asimismo os voy a dar consejos (recordad, cada consejo debéis repasarlo y comprobar que puede marchar para vuestra empresa de reformas).

1. Sube precios

Sí, es la primera cosa que deberías hacer, y no hablo de subir los costes de los productos, no. Hablo de subir tus costes de mano de obra. Esto es lo que será la clave a fin de que pases bien esta crisis. ¿Y por qué razón no solo debes subir los costes de los productos? Puesto que por el hecho de que debes repercutir el tiempo que va a durar más la obra a tus costos de estructura. Voy a poneros un caso simple a fin de que lo comprendáis bien:

Imagina que tus gastos fijos mensuales son de cinco.000€/mes (sesenta€ / año) contando todo: Tu salario, teléfono, despacho, agua, luz, gasolina, renting de la furgoneta, etc…Bien, ahora imagina que normalmente haces diez reformas en un año. A cada Obra, deberías repercutirle seis mil€, solo de costos fijos. Bien, lo que ahora es realmente posible que te ocurra es que en el año próximo, por culpa de los retrasos, en vez de finalizar diez obras, puedas finalizar 8. Eso quiere decir que, en cada obra vas a deber repercutir sesenta€/8 = siete.500€.

Otra forma de calcular cuánto debes subir tus costes es por el número de días que calculas que se te están retrasando las obras. Por servirnos de un ejemplo, si calculas que se te retrasan 1 mes, vas a deber repercutir sesenta€/12 = cinco.000€, a repartir entre el número de obras que suelas hacer.

2. Sé inteligente escogiendo productos

• Elige Productos locales: Pues uno de los primordiales inconvenientes es la propia distribución, los plazos serán algo más cortos si se trata de producto nacional cuyas materias primas se extraigan asimismo en España. Apuesta más por la cerámica, y no tanto por la madera, por servirnos de un ejemplo. La mayor parte de productos dependen de una producción de las materias primas en otros países, mas si cuando menos la fabricación es nacional, el inconveniente de la distribución internacional del producto no es tan grande.
• Escoge productos más básicos: Elige productos de calidades más sencillas de base, al ahora de captar al cliente del servicio. Es un truco que utilizan muchos profesionales que emplean STIMAT: ofrecen múltiples opciones de productos en el presupuesto, dejando por defecto la más asequible para no dar la sensación, en una primera visita, que eres más costoso que tu competencia.

3. Reduce tu margen de mano de obra, acrecienta el del producto

«Aprovéchate» de las noticias que salen en todas y cada una partes y también acrecienta el coste de los productos, y no tanto de la mano de obra. Esto es, esos seis mil€ de más (que hemos visto en el ejemplo precedente), repercútelos más en el margen del producto, y menos en el de la mano de obra. ¿Por qué razón? Puesto que por el hecho de que el cliente del servicio comprenderá, por el hecho de que lo ve en todas y cada una de las noticias, que los costes de los productos han subido. Más claro: Imagina un producto cuyo coste de costo te ha subido de treinta€ a cuarenta€. Tu ya antes lo vendías por treinta y cinco€, puesto que ahora no lo vendas por cuarenta y cinco€, véndelo por cincuenta€. De este modo habrás aumentado el margen en el producto y puedes sostener tu coste de mano de obra en mercado.

Recuerda que con STIMAT, nuestro programa de presupuesto y herramienta de ventas, vas a poder poner opciones de productos y actualizar tu base de costes de cuajo (e inclusive actualizar los costes de múltiples presupuestos de cuajo)

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4. 4. Coge más obras

¡Ciertamente es instante de coger más obras! La demanda sigue existiendo, no se trata de una crisis de mercado. Por lo tanto es inteligente coger varias obras escalonadas para poder ir «capeando» los tiempos muertos de espera de suministros. Ya sabéis que si necesitas un empujón de obras, puedes usar nuestro MARKETPLACE para encontrar clientes 100% filtrados.

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5. Sé sincero con tus clientes desde el principio

Si además de no tener problemas financieros, quieres dormir tranquilo por las noches, sé sincero con tus futuros clientes, es decir, gestiona sus expectativas. si normalmente una obra ya suele retrasarse respecto a los tiempos que soléis fijar, con una crisis así, sabéis perfectamente que se alargará más de lo previsto. Decidlo. Aunque pueda parecer incómodo de primeras, luego os ahorrará muchos malentendidos.

6. Define bien el contrato

Sinceramente, creo que no es instante de presupuesto «llaves en mano». El mercado es demasiado incierto, actualmente, a nivel tiempos, como para asegurarle a alguien que terminarás en tiempo. No te la juegues. No firmes ninguna cláusula de este tipo. Por otro lado, otra estrategia que podrías seguir a nivel contractual es, contradiciéndome con el consejo anterior sobre el margen del producto, es: ofrecer precios de coste de producto, e incrementar tu mano de obra, con la condición que sea él quien o bien compre directamente el producto o que tú seas transparente, le muestres los costes reales de éstos en el instante de la compra para que se el cliente quien asuma posibles incrementos durante las obras.

7. Pide más porcentaje de pago por adelantado

Pide un anticipo mayor que te permita acopiar los materiales más afectados desde el inicio. Bajo mi punto de vista, es una medida que, francamente, no recomendaría a ningún particular amigo mío…Básicamente porque expone al cliente a mucho riesgo. Por otra parte te obliga a ti a tener un almacén cosa que muchos de vosotros no tenéis. Como óptimo: si el cliente del servicio tuviera en su propiedad sitio para poder acumular el material de la obra. Y para mi, siempre, siempre, ser totalmente transparentes con el cliente del servicio.