Querer acrecentar la rentabilidad de tu empresa sin una estrategia bien elaborada es un sacrificio que, con el tiempo, es bastante difícil que te dé algún beneficio. Si lo que buscas es incrementar las ventajas de una compañía de reforma y llegar más alto con tu empresa de reformas, te dejamos ciertos puntos clave para lograrlo:
Mejora el rendimiento de tu empresa con STIMAT
5 Estrategias para incrementar las ventajas de una compañía de reforma
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Define cuáles son los objetivos de desarrollo de tu empresa
Es esencial tener marcados cuáles son los objetivos finales, tanto de una obra, como de tu empresa. Esto te va a ayudar a prevenir cualquier cambio o bien inconveniente que pueda surgir.
Además, administrar los proyectos a través de objetivos va a hacer que tus metas sean más realistas y simples de conseguir.
Te damos 2 ejemplos:
- Con con respecto a la compañía puede ser “Conseguir efectuar dos obras integrales más al año”
- Referente a un proyecto específicamente “Conocer cuál es el propósito del cliente del servicio de realizar la reforma”
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Lleva un seguimiento de los costos.
Es fundamental tomar en consideración los costos de los materiales, y más ahora que estamos padeciendo una crisis de desabastecimiento en el que se suben los costes de muchos materiales en torno a un cinco-diez%. Ten realmente bien calculado los materiales que vas a precisar en todos y cada proyecto y la mano de obra que vas a utilizar (asimismo charlamos de las subcontratas). Ten siempre y en toda circunstancia una previsión para aquellos posibles inconveniente que están fuera de tu control.
Por ejemplo, para aquellos materiales que puedan haber aumentado su coste tras la firma del contrato tienes 2 opciones:
- La primera es agregar una cláusula donde ponga explícitamente que ese costo inopinado lo va a deber cubrir el cliente del servicio, pues esta fuera de tu control.
- La segunda opción consiste en tener una previsión sobre el hecho de que esto puede acontecer y hacerte cargo del costo por ti. Esta segunda opción nos ayuda a dar una mejor imagen al cliente del servicio (por el hecho de que no le cobramos extras que tampoco dependen del cliente del servicio), por tanto, en un caso así, lo que te recomendamos es que acrecientes tu margen, frente a la inseguridad de costes.
Con la herramienta de ventas y programa de presupuestos, STIMAT vas a poder ahorrar en el momento de adquirir materiales, puesto que dispone de un grupo de compras que te asegura descuentos directos.
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Invierte en tu tiempo: tu tiempo asimismo es dinero
Como ya hemos hablado en otras ocasiones, cada minuto de tu tiempo cuenta. Invertir en un MARKETPLACE, es una inversión asegurada. No pienses solo en el gasto que supone, sino más bien en el ROI que puedes tener, aparte del ahorro de tiempo en buscar clientes del servicio si eres una compañía que termina de comenzar.
Por ejemplo, si un primer cliente del servicio te ha costado trescientos€, mas este te presenta a 2 clientes del servicio más, estos clientes del servicio te han costado cien€ cada uno de ellos. Es diferente, ¿verdad?. Y si este cliente del servicio te presenta a otros 2 más, el costo se reduce a sesenta€. Y cuánto te sacas por cada obra? Más de sesenta€, verdad? ¿Verdad que visto de esta forma no semeja tanto un gasto sino más bien una buena inversión? Como puedes ver, la captación de nuevos clientes del servicio es siempre y en toda circunstancia aconsejable con un enfoque en un largo plazo.
Encuentra clientes 100% filtrados
Por otra parte, dedicas bastante tiempo en
- Crear presupuestos para cada cliente
- Visitas y seguimiento de cada cliente
- Controlar la facturación de la empresa
- Gestionar las obras
Es esencial tener a tu predisposición un buen programa generador de presupuestos, puesto que te ahorrará tiempo al contar con de una plantilla interactiva que efectúa la base de un presupuesto de forma automática.
STIMAT, es uno de los programas de presupuestos mejores valorados por los profesionales de la construcción, pues no es solo un generador de presupuestos, es una herramienta de ventas que te ayuda a cerrar un mayor número de obras, merced a su diseño interactivo, opciones de productos en todos y cada partida y un montón de funcionalidades diseñadas a fin de que puedas utilizarlas con tus clientes del servicio para dar una imagen más profesional y conseguir información realmente útil para cerrar la obra.
Además, al tener a su disposición los costes de mano de obra medios del mercado, vas a poder efectuar un primer boceto para cliente del servicio en menos de cinco minutos. Sin embargo, puedes personalizarlo con tus partidas y costes de mano de obra, si de esta forma lo quieres.
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Estudia cada proyecto que hayas terminado
Una vez terminado cada obra, es esencial que analices los puntos donde podrías mejora (siempre y en toda circunstancia podemos hacer las cosas mejor). ¿Hemos gestionado bien la comunicación con el cliente del servicio? ¿Nos hemos desviado a nivel de costo de materiales, de lo presupuestado? ¿Hemos ganado lo que aguardábamos ganar con esa obra?
Esto te ayudase a ver cuáles son los puntos fuertes de tu empresa y cuáles son los aspectos que se deben trabajar para mejorar.
Un breve caso ilustrativo como lista de aspectos a prosperar podría ser:
- Organización en la obra
- Debemos solicitar ya antes la grifería por el hecho de que esta tardando más
- Debemos organizar mejor la recepción de los materiales
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Ten tiempo de desarrollo propio
Cuando charlamos de acrecentar la rentabilidad de la compañía o bien de las estrategias para acrecentar las ventajas, nos acostumbramos a ir a la parte monetaria solamente. No obstante, es esencial hallar un equilibrio entre acrecentar las ventajas económicos de la compañía y tu bienestar.
Tener tiempo para uno mismo y para la familia, practicar algo de deporte o bien comenzar a especializarte en aquello que siempre y en toda circunstancia has deseado, entre otros muchos, puede asistirte a vivir menos estresado y eso repercutirá en tu trabajo, en la relación con tus clientes del servicio y con tus obreros.