A menudo los profesionales del campo de la construcción os preguntáis si es mejor presentar a vuestros clientes del servicio el presupuesto de reforma desglosado o bien, por contra, hacerlo más esquemático, sin que el cliente del servicio pueda conocer en profundidad todos y cada uno de los detalles de cada capítulo y partida. Muchos sois los que decidís por no separar, así sea pues así hacéis los presupuestos más veloz, o pues de esta forma le ponéis más bastante difícil al cliente del servicio de equiparar con otros presupuestos. De ahí que, os dejamos las principales ventajas y también inconvenientes de hacerlo de una forma o bien otra.
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Ventajas de efectuar un presupuesto de reformas desglosado
- Calcular bien el presupuesto. Edificar un presupuesto separado no solo ofrece más información al cliente del servicio sino te ayudará a no olvidarte nada en el presupuesto, de esa forma no cometerás errores que después pueden salirte caros.
- Profesionalidad. El hecho de hacer un presupuesto separado ayuda a trasmitir al cliente del servicio tu profesionalidad, y sobretodo sobre conocimiento y experiencia que tienes sobre los trabajos que vas a efectuar en su reforma.
- Transparencia. ¡El que no oculta es pues no tiene nada que ocultar! El particular acostumbra a dar las gracias el ahínco del profesional por ser lo más transparente posible, tomándolo como una muestra de que no desea venderle gato por liebre.
- Flexibilidad con las opciones de acabados. Hoy en día, el cliente del servicio dispone de más recursos que jamás para preguntar productos por medio de Internet e inclusive sus costes de venta al público (PVP). Por este motivo, ofrecerle múltiples opciones alternativas de productos, y que mismo pueda sugerir otras, transmitirá por tu parte flexibilidad y va a aumentar las posibilidades de que por último seas el profesional en quien acabe confiando.
- Diferenciación entre tus competidores. Damos por sentado, que no todos y cada uno de los profesionales le van a dar al cliente del servicio el presupuesto separado, con lo que eso te va a hacer diferenciarte de tu competencia, incrementando la información sobre ti y logrando que destaque entre otros muchos.
Al final lo que más cuenta es la confianza, el particular elige aquel profesional no solo por costo, si no por afinidad y la sensación de confianza, conque poder probarle que eres una persona profesional y transparente es esencial. Por otra parte, el hecho de poder amoldarte a sus necesidades de precios ofertando múltiples opciones de acabados, te va a ayudar a que el cliente del servicio vea que puedes ir bajando o bien subiendo de costo conforme lo que necesite.
¿Cuáles son los inconvenientes de separar los presupuestos de reformas?
Pero no podemos olvidar que le damos al cliente del servicio un presupuesto que va a equiparar con otros profesionales con lo que asimismo existen algunos inconvenientes sobre separar tan detalladamente un presupuesto. Estos son ciertos de ellos:
- Facilitas el trabajo a tu competencia: Si ofreces el presupuesto con las mediciones, el cliente del servicio puede utilizarlo para dárselo a otro profesional, que no precisará dedicar tanto tiempo como el que sí has dedicado. Probablemente lo habéis vivido en primera persona, o bien lo ha sufrido algún compañero de profesión. Esta situación provoca frustración, en tanto que sois los que habéis trabajado las mediciones (haciendo la visita, efectuando los cálculos…).
- Regalar tu conocimiento técnico: Semejante a lo que hemos mentado previamente. Con tus desglose facilitas el trabajo no solo a un profesional, sino más bien a todos y cada uno de los que consulte el particular.
- Descubrir tus marcas: En tu presupuesto puedes mentar las marcas con las que trabajas y que entonces el particular vaya por su cuenta al distribuidor, lo adquiera y no puedas llevarte el margen.
¿De qué manera presentar un presupuesto separado?
Una vez entendidas los beneficios y también inconvenientes de ofrecer un presupuesto separado, el interrogante es cómo y en qué momento presentarlo a tus clientes:
La primera opción es el instante de la visita, una vez hecha las mediciones enséñale en ese instante el presupuesto desglosado, de esa forma va a ver de qué forma trabajas y los diferentes acabados y costes que puedes ofrecerles, en ese instante.
Una vez que vayáis avanzando en el proceso de venta y estéis más cerca de cerrar la obra, envíale el presupuesto desglosado, mas sin mediciones, esto le dará la información precisa al cliente para saber como es el costo de cada partida y si es viable o bien no el poder efectuarla, sin facilitar el trabajo a otros profesionales, si por contra no te ha dado la opción de efectuar una visita, envíale el presupuesto sin desglosar y efectúa un seguimiento para lograr la visita.
Con STIMAT, el programa de presupuesto y herramienta de ventas de Plan Reforma, esa labor es sencillísima, en tanto que merced a sus diferentes generadores de presupuestos, vas a poder hacer de forma veloz el calculo del presupuesto en exactamente el mismo instante de la visita. Además de esto, cuando desees enviárselo al cliente del servicio, dispone de un MODO CLIENTE, este puede ser configurado conforme el nivel de desglose que quieres para cada presupuesto, pudiendo alterar dicha configuración de manera sencilla en todos y cada nuevo proyecto.
