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Cobrar sin Impuesto sobre el Valor Añadido en reformas: ¿qué peligros hay?

“A veces me propongo si dejo de ser autónomo y abonar IVA”. Es un pensamiento común y recurrente entre aquellos que os dedicáis a las reformas. A veces te entran ganas de dejar de pagar la cuota de autónomos y poder competir en igualdad de condiciones contra aquellos que no pagan Impuesto sobre el Valor Añadido y que se te quede “limpio” todo cuanto facturas.

 A veces te da la sensación que el IVA es un impuesto que pagas sin percibir nada a cambio. Y además de esto te hace ser más costoso que ciertos profesionales que lo hacen todo de forma ilegal y por ende pierdes obras por culpa suya.

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Te frustras porque SÍ haces las cosas bien y los clientes del servicio no lo valoran lo suficiente para contratarte a ti. Por el hecho de que no valoran lo bastante la seguridad y profesionalidad que les ofreces en comparación con el coste que les ofrece el que trabaja sin Impuesto sobre el Valor Añadido. O bien sin abonar autónomos. 

Y acabas pensando en hacer obras y no declararlas…o aun dejar de se autónomo y hacerlo todo en negro. Si bien sabes con perfección que esa no es la solución:

Hacer las cosas bien te deja adquirir una casa, un vehículo, conseguir financiación…Si trabajas solo en negro, no puedes optar a todo eso ni ahora ni nunca…no es sustentable en un largo plazo.

¿De qué forma combatir el intrusismo?

Lo primero que debes meditar es si verdaderamente deseas entrar en esa guerra. O bien si, por la situación que sea, verdaderamente precisas entrar en esa guerra pues precisas coger obras. Una vez debes ir, tienes tres formas de poder competir con el intrusismo:

  • Reducir tu margen de beneficios
  • Negocia mejores costes en la adquisición de materiales
  •  Aprende a vender mejor

Vamos a centrarnos en NO desplazar tu margen de beneficios. Porque tu TIENES que conseguir dinero. Te lo mereces.

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Usa el truco que emplean Mercadona, LIDL y otros supermercados

Vamos a utilizar la fórmula de marketing que emplean los supermercados desde principios de los años ochenta. Fíjate en el valor “60€” en los 3 ejemplos a continuación:

  1. 40€ – sesenta€ – ochenta€
  2. 60€ – doscientos€ – quinientos€
  3. 10€ – treinta€ – 60€

¿De qué forma percibes ese importe en todos y cada caso? Lo más seguro que lo veas de esta forma:

  1. 40€ – sesenta€ – ochenta€ – Coste medio
  2. 60€ – doscientos€ – quinientos€ – ¡un chollo!
  3. 10€ – treinta€ – 60€ – Caro

Esta es la estrategia de marketing que se emplea en los supermercados para vender lo que más les interesa vender. Quédate con este término.

60€ es el importe del producto que desea tu cliente del servicio. Tú le ofrecerás dos opciones más de productos, demostrándole a tu cliente del servicio potencial que pese a facturar con Impuesto sobre el Valor Añadido, la obra puede salirle igual o bien aun más económica que lo que le ofrece el otro profesional. En resumidas cuentas, es una forma de mostrarle a tu cliente del servicio que puedes ser más asequible que tu competencia. Y da lo mismo que la calidad de los materiales sea inferior: Va a funcionarte pues es el tipo de cliente que quiere conseguir la reforma más barata.

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STIMAT te ofrece la posibilidad de poner múltiples opciones en cada partida de obra

QUIERO CERRAR MÁS OBRAS Y NO QUEDARME FUERA POR PRECIO

Incrementa el valor que percibe el cliente del servicio de ti

Vamos a poner un caso práctico de la Reforma de un Baño: mil ochocientos ochenta y uno€ de mano de obra  + dos mil trescientos siete€ de materiales.

El intruso cobrará: mil quinientos€ + dos mil trescientos siete€+21% (ha de atribuir el iva pues no puede desgravárselo) = cuatro mil doscientos noventa y uno€

Tú deberías cobrar: mil ochocientos ochenta y uno€ + dos mil trescientos siete€ = dos.118+21% = cinco.067€, o sea un quince% más costoso.

El objetivo NO es reducir tu margen, sino más bien incrementar el valor que percibe por tu trabajo.

Mostrar una imagen profesional deja que aun los que solo van buscando el mejor coste, sea capaz de abonar cuando menos un cinco% más de coste. Lee el artículo ¿Que tienen en común un restaurante y una empresa de reformas? Y comprenderás meridianamente por qué razón.

Por lo tanto el propósito a batir no son los cuatro mil trescientos€, sino más bien unos cuatro mil seiscientos€, o sea, solo un ocho% de tu presupuesto de partida. Significa, por servirnos de un ejemplo, hallar un inodoro veinte€ más asequible. O bien un grifo cinco€ más económico. ¿Verdad que no es tan complicado visto de esta manera?

Por tanto, no es preciso que te dediques a negociar mayores márgenes con tu distribuidor; dedícate solo a buscar materiales más económicos. Ponlos como opciones así como el material más demandado por los clientes y comienza a ganarle la batalla al intrusismo sin ganar menos dinero. Eso si deseas o bien precisas entrar en ese mercado, claro está. 😉 

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